Clínica Médica Popular – E-book ensina como realizar a pesquisa de mercado.

Um dos nossos serviços de consultoria mais procurado por quem quer implantar uma clínica médica popular é a realização da pesquisa de mercado.

Para a maioria dos investidores a realização da pesquisa de mercado funciona como balizador de tomadas de decisões, uma vez que as informações contidas no relatório final da pesquisa de mercado vão indicar a viabilidade ou não do negócio.

A pesquisa de mercado é, portanto uma ferramenta muito importante para quem pretende atuar em qualquer segmento de mercado. Isso porque a pesquisa oferece conhecimentos e informações do mercado, como: clientela, poder de consumo, hábitos de consumo, concorrentes etc.

Existem diversas empresas brasileiras especializadas em pesquisas de mercado, como institutos de pesquisas, empresas juniores (unidades universitárias), empresas de propaganda e marketing etc.

Para a pesquisa de mercado mais complexa recomenda-se a contratação de empresas especializadas que utilizam metodologias mais avançadas de coletas de dados e transformações em informações.

Para as pesquisas mais elementares e de baixo ou médio investimento financeiro, é possível obter excelentes resultados numa pesquisa de mercado utilizando metodologias mais simples, porém, altamente eficazes.

Uma coisa é certa: antes de investir em determinado tipo de empresa ou mercado, se possível, o empreendedor deve realizar uma pesquisa de mercado e com as informações obtidas neste estudo, elaborar o plano de negócio.

O objetivo apresentado neste e-book é oferecer ao investidor de clínica médica popular, os conhecimentos, as técnicas e as metodologias capazes de orientar as suas futuras tomadas de decisões.

Não serão abordadas neste e-book as técnicas avançadas de coletas de dados, tratamento dos mesmos e análises estatísticas de alta complexidade.

O nosso objetivo neste e-book é descrever como o investidor poderá definir uma metodologia de pesquisa de m ercado simples, porém, eficaz; como definir o valor das amostra da pesquisa, como definir os pontos de coletas de dados, como treinar os entrevistadores, como realizar a tabulação etc.

Para facilitar o processo de tabulação, este e-book tem anexado algumas tabelas em Excel, além, é claro, um modelo de formulário de pesquisa de mercado para clínicas médicas populares.

De posse deste conjunto de recursos, o empreendedor poderá realizar uma eficiente pesquisa de mercado e saber a viabilidade do seu futuro negócio.

Por certo, a pesquisa de mercado oferecerá valiosas informações ao investidor, que serão de grande valia para a sua tomada de decisão quanto a implantação deste tipo de empresa.

Portanto, antes de qualquer ação no propósito de implantação de uma clínica médica popular, seja cauteloso e realize uma pesquisa de mercado.

Essa pesquisa dará mais segurança funcional para o seu investimento e seguramente oferecerá não apenas um “Raio X” do seu mercado, mas sim uma verdadeira “Ressonância Magnética” da sua futura área de atuação.

Se ao término da sua pesquisa de mercado os dados indicarem a viabilidade do investimento, você poderá investir com mais segurança, tendo a certeza que já conhece o modo de operação do mercado que pretende atuar.

Se, os dados dessa pesquisa sinalizarem a inviabilidade do negócio, você precisará de outros estudos mais aprimorados ou então decidir não investir no segmento de clínicas médicas populares na sua cidade.

Veja então a importância da pesquisa de mercado neste instante.

Esta pesquisa poderá sinalizar um exuberante mercado a ser explorado ou então evitar que você faça vultosos investimentos que poderão causar-lhes grandes prejuízos e perdas.

Por este motivo, se você quer investir com segurança no segmento de mercado de clínicas médicas populares atente-se para o nosso conselho inicial: faça uma pesquisa de mercado.

Por certo, este estudo será um grande balizador dos seus futuros investimentos.

Desejamos sucesso.

Equipe Intercriar

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Como escolher um bom nome para sua clínica médica – #2.

No mercado de serviços médicos, o nome da empresa é parte fundamental do sucesso do negócio. Isso se caracteriza com certo, uma vez que a clientela de serviços médicos adora nomes corretados e de fácil memorização.

Entende-se como nomes correlatados àqueles que reportam diretamente as pessoas ao negócio da empresa. Ou seja: ao lê-los ou pronunciarem as pessoas tem “a ideia” do que tratam os termos. Por exemplo: os termos “clínica do coração” é bem mais fácil de ser identificada seus propósitos do que os termos “clínica Coronária”. Do mesmo porte de importância são os termos “Clinica Cardio” em relação aos ternos “Clinic Heart”, em nosso país.

Por sinal, o estrangeirismo é muito utilizado em nomes de serviços médicos no Brasil. Essa opção atrapalha mais do que ajuda, se o público alvo da empresa em voga não for das classes B e A.

O mais correto, barato e prático é a empresa buscar um nome que crie “uma imagem mental” nas cabeças das pessoas que se defrontam com os termos que nomeiam a empresa médica.

Na hora de escolher um nome para a empresa médica deve-se atentar para quatro detalhes muito importantes que são:

  • O mercado que a empresa atua – neste caso: saúde.
  • O segmento deste mercado – neste caso: clínicas médicas.
  • O profissional que atua neste mercado – neste caso: médicos
  • O serviço que a empresa oferece. Neste caso: consultas médicas.

Em síntese, a empresa deve buscar associar estes ternos na hora de criar o nome da empresa.

Recentemente vi uma empresa médica com o seguinte nome comercial: Centro Médico TXO. Neste caso, a priori, a empresa tem até um bom nome correlatado, pois utiliza os termos “centro médico”. Todavia, o que vem a ser o tal “TXO”? Será acrônimos dos nomes dos sócios? Ou a abreviatura do nome do bairro da sua localização?

Por certo, os nomes Centro Médico Vida, ou Centro Médico Dr. Teixeira Xavier, seriam bem mais atrativos do que Centro Médico TXO.

Em outro caso, um cliente nosso disse que gostaria de usar algumas abreviações com por exemplos: clinic no lugar de clínica, med ou doctor no lugar de médico etc. A minha opinião foi a seguinte: começa o nome da sua empresa com o terno “clínica”. Dessa forma você já faz a correlação direta ao segmento do seu mercado.

Mas essa clínica deve dizer se é clínica médica, odontológica, terapêutica, veterinária etc.

 Note que, apenas o termo “clínica” não diz se tratar de clínica médica.

Se você utilizar a abreviação “med” logo após o termo clínica, já ajuda bastante na concepção do seu nome.

Se você puder utilizar o termo “saúde” neste composto, terá um excelente nome da sua empresa.

Por exemplo o nome “clínica Med Saúde” é um excelente nome. (Este nome por sinal foi registrado pela nossa empresa e está á venda no nosso site). Veja que com a junção dos três termos conseguimos criar um nome que diz ao cliente que se trata de uma clínica médica e ainda utiliza um forte apelo mercadológico que é o termo “saúde”.

Outras associações poderão ser feitas utilizando a base do nome “clínica med”, como por exemplos: clínica med vida, clínica med soma, clínica med mulher, clínica med Nova Vida etc.

Veja que existem centenas de possibilidades de associações para criar um bom noma da sua clínica médica utilizando apenas estes exemplos.

Os amantes dos estrangeirismos poderão até usar os sufixos “clinic, med e doctor”. Mas isso eu não recomendo, a não ser que a empresa seja focada em uma parcela da população que tenha outros níveis sociais e intelectuais.

Uma coisa é certa: com um pouco de paciência e uma boa dose de criatividade você cria um bom nome para sua futura clínica médica. Ou se preferir ter um nome já criado, muitas vezes é bem mais fácil adquiri um nome de site e utilizá-lo como nome comercial da sua empresa.

www.clinicamedsaude.com.br e www.clinicamedsaude.com

Clínicas Médicas Populares – Como escolher uma franquia – Aula #1

O mercado de clínicas médicas populares está em forte ebulição. Todos os dias novas reportagens, artigos e publicações surgem descrevendo a pujança deste mercado que cresse mesmo perante a crise econômica que atualmente o Brasil atravessa.

Entre os modelos de clínicas médicas populares um que tem apresentado grande crescimento tem sido a modalidade de franquia.

Neste mercado existem boas empresas com experiências de atuações comprovadas e responsabilidade empresarial ilibada e outras que, ainda neófitas, se aventuram usando uma brecha da lei comercial brasileira que não obriga experiência comprovada para transformar qualquer CNPJ em modelo de franquia. Por conta disso algumas marcas “vendem” modelos de unidades de franquias, que na verdade ainda são experiências de negócios e não negócios formatados como verdadeiras e testadas franquias.

Existem ótimas empresas de franquias no modelo de clínicas médicas populares no Brasil. Estas com experiências comprovadas em campo de atuação de serviços médicos. Por outro lado, assim como em todos os tipos de mercados, tem as “outras empresas” que se intitulam franquias de clínicas médicas populares, que na verdade apenas vendem números e projeções de receitas e lucratividades como formas de atrair novos parceiros.

Uma coisa é certa na hora de escolher uma franquia de clínicas médicas populares, não procure primeiramente a franquia da marca. Mas sim os franqueados. Converse com eles e saiba quais são os suportes oferecidos pela franquia, as formas e meios para vencer as dificuldades iniciais do negócio, os desafios da administração, as ajudas oferecidas e principalmente o apoio operacional oferecido pelo franqueador.

Como muitos de nós sabemos, quem vende seu peixe embala-o no melhor pacote e rega-o com todas as nobres qualidades que o produto diz ter. Por conta disso, o tal peixe nunca tem ou terá nenhum problema – isso, sobre os argumentos do vendedor bom de lábia. Coisa, por sinal, muito comum por aí.

Para não incorrer nestes erros que podem muito bem levá-lo a algum tipo de prejuízo financeiro ou dissabor, prefira conversar com diversos franqueados (no mínimo 3) da marca que pretende conhecer. Fique mais atento ao apoio operacional oferecido pelo franqueado do que por projeções de faturamento ou taxas de lucratividades. Isso se justifica como importante porque entre os dados descritos nos papeis de apresentações de negócios e as realidades das empresas médicas existe um forço profundo e cruel para os inexperientes.

Por este motivo, primeiramente procure se informar sobre as empresas que estão atuando como franquias de clínicas médicas populares e visite os franqueados bem antes de ir conhecer a sede da franquia.

Não se empolgue com números e projeções financeiras dos negócios.

Procure obter o máximo de informações sobre este modelo de negócio.

Se a empresa não tem pelo menos três anos de atuação no mercado como franquia, tenha bastante cautela na sua tomada de decisão e por último procure as melhores empresas que tem experiências no mercado e só assine qualquer tipo de contrato de franquia depois de lê-lo completamente por no mínimo 4 vezes.

Após fazer isso, dê-lhe o direito de passar pelo menos 30 dias sem tomar nenhuma decisão quanto ao fechamento do negócio. Neste período deixe que a vontade de ser um fraqueado, (que estar quente) fique morna e depois esfrie naturalmente. E somente nessa “temperatura” do negócio, tome sua decisão.

Afinal, como bem sabemos, ser empresário não é uma tarefa para qualquer um. E ser um empresário de franquia de terceiros é um desafio ainda maior.

Afinal, você estará em um negócio que não é seu. Franqueado é apenas um parceiro de negócio. Nem sócio é da franquia.

Portanto, procure ser parceiro dos melhores modelos de franquias de clínicas médicas populares. Estes, por certo, crescerão junto com você. Os outros, como sempre ocorre, ficarão pelo caminho, numa trilha cheia de inimigos, prejuízos e decepções. Você não merece isso. Evite esses dissabores.

Um coisa é certa: o sucesso estará na sua melhore decisão.

Dicas importante: Saiba como escolher uma franquia certa, nestes links: 1, 2 e 3.

Assista a aula 2 AQUI!

Vídeo: O que você precisa saber antes de investir em clínica médica popular.

Provavelmente você já sabe que o mercado de clínicas médicas populares movimenta bilhões de reais e que este modelo de negócio é um dos mais lucrativos do mercado brasileiro.

Se você quer entrar neste mercado, mas ainda não tomou a decisão final, recomendo que você assista ao vídeo: O que você precisa saber antes de investir em clínica médica popular.

Veja o que você vai aprender neste vídeo:

1 – O que você precisa saber antes de implantar sua clínica médica popular.

2 – Quais são os recursos, as ferramentas e instrumentos necessários?

3 – Qual é a sequência correta para o planejamento da clínica popular.

4 – Como iniciar o processo de planejamento.

5 – Quais são as fases do processo de projeto da sua clínica médica popular.

6 – Como avaliar as opções de franquias de clínicas médicas populares.

7 – Como escolher os sócios da sua empresa.

7 – Como escolher os sócios da sua empresa.

8 – Quanto você vai precisar iniciar seu negócio.

9 – Como obter financiamento bancário para seu projeto.

10 – Como escolher o imóvel.

Assistindo este vídeo você saberá exatamente o que deve fazer para se decidir e saber se vai ser um franqueado ou um empreendedor de clínicas médicas populares.

Duração do vídeo: 52 minutos. Saiba mais AQUI!

Guia de implantação de clínicas médicas populares

O mercado de clínicas médicas populares foi um dos mais promissores em lucrativos no ano de 2016, segundo dados dos órgãos reguladores de franquias. Este setor foi o segundo que mais cresceu em nosso país, perdendo apenas para o ramo de cosméticos. Segundo o estudo publicado em fevereiro de 2017 o mercado de clínicas médicas movimentou no ano passado aproximadamente 3,8 bilhões de reais.

Segundo dados da Intercriar, empresa de consultoria que atua no ramo de implantação de clínicas médicas populares, existem atualmente aproximadamente 1.300 clínicas médicas populares no Brasil. Sendo que, em trono de 60% estão nas regiões Sudeste e Sul.

Para auxiliar investidores de pequeno porte financeiro (com investimentos em torno de 350 mil reais) a Intercriar lançou o Guia de Implantação de clínicas médicas populares que descreve todos os processos de planejamento, registros empresariais e operacionalização deste tipo de empresa.

Este guia descreve todos os itens necessários para o funcionamento de uma clínica médica popular, relacionando equipamentos médicos, acessórios, materiais, móveis, formulários e guias, bem como seus custos unitários e valor total do investimento.

Este guia, lançando na primeira quinzena de fevereiro se tornou em poucos dias sucesso absoluto de vendas, devido seu preço promocional e qualidade das informações disponibilizadas.

Se você quer investir no mercado de clínicas médicas populares de forma profissional, a leitura deste guia é essencial e fundamental para o sucesso do seu futuro negócio.

Acesse este LINK e saiba como adquiri agora o Guia de implantação de clínicas médicas populares.

A importância do registro do domínio da clínica médica popular.

Uma verdade precisa ser clara no processo de planejamento de clínicas médicas populares, que é a importância da Internet para divulgação do negócio e atração de novos clientes.

É impensável a possibilidade de implantar uma clínica médica popular sem um site da empresa. O site é, após a definição do nome da empresa, o segundo item mais importante para o marketing do negócio.

Isso se solidifica quando sabemos que aproximadamente 75% dos clientes deste tipo de empresa obtém informações sobre este negócio na Internet.

É através do site da clínica médica popular que o usuário (e possível cliente) obtém informações quanto a empresa, sua localização, número de telefone para contato, especialidades médicas oferecidas, tipos e preços de exames e procedimentos médicos, médicos que atendem na clínica, formas de pagamentos, horários de atendimento, meios de agendamentos de consultas etc.

O site é, portanto, um sistema de informações e agendamento de serviços funcionando 24 horas, todos os dias e, principalmente fazendo a divulgação da empresa.

Para ter um site de sucesso a primeira coisa necessária é registar o nome comercial da clínica médica popular. Pois o nome do site deve reportar-se diretamente ao nome que a empresa divulga no mercado.

Vale alertar que o cliente procura na internet os serviços médicos por correlações, como por exemplos: consultas médicas populares, consultas baratas, medico popular, cardiologista no bairro tal etc.

Quando o cliente já sabe o nome da clínica médica ele faz a busca direta com o nome da empresa, como por exemplos: clínica médica popular, clínica saúde do povo, clínica médica do povo, popmed etc.

Se a empresa tem um nome comercial de fácil memorização mercadológica, por certo isso vai contribuir (e muito!), para ela se destacar na Internet.

Além dos registro dos domínios na Internet (principalmente o .com.br para o Site da empresa e  o .com para o Blog), deve-se também utilizar as redes sociais para divulgar a empresa e interagir diretamente com os clientes.

O preço do registro do domínio é muito barato. Contudo, bons nomes para registros na Internet de clínicas médicas populares já estão ocupados ou tomados para negociações.

Lembre-se sempre de uma coisa: um bom nome comercial precisa ter um registro também na Internet.

Se você registrar o nome comercial de uma clínica médica popular, mas não tem o registro do domínio da Internet, na verdade, você está fazendo propaganda para o dono do domínio e não para o seu negócio.

Se possível registre um bom nome para sua clínica médica. Se o nome desejado não estiver disponível para registro procure compra-lo, pois este é um investimento único e pode ser fundamental para o sucesso da sua empresa.

Normalmente o valor pago pela compra de um bom domínio da Internet é inferior ao que você gastaria em apenas um mês de propaganda numa emissora de TV.

Como bem se sabe, a manutenção anual de um domínio da Internet é apenas R$ 40,00. Dessa forma vale muito a pena investir em um domínio que será seu eternamente. Pense nisso. Tenha seu domínio na Internet me divulgue sua clínica para o mundo.

Vídeo – Análise De Desempenho operacional e Financeiro de Clínicas Médicas Populares.

Você quer saber por que muitas empresas implantadas como clínicas médicas populares fazem tanto sucesso no Brasil?

Neste vídeo você vai saber que, em média cada cliente (no pior cenário de atuação da empresa) rende R$ 52,00 de lucro líquido para a clínica médica popular.

Imagine esse valor multiplicado pela quantidade de atendimentos mensais?

Neste estudo de análise de desempenho financeiro avaliamos todos os aspectos financeiros de uma clínica médica popular com apenas 8 consultórios médicos e 88 atendimentos médicos por dia. Você vai se surpreender quando ver, ao final deste vídeo, que este modelo de negócio pode render mais de R$ 100.000,00 de lucro por mês, com taxa de lucratividade superior a 30%.

Esta análise foi realizada com dados reais de um modelo de clínica médica popular implantada numa região metropolitana brasileira. Os resultados aqui apresentados são reais.

Vamos começar nossa análise?

Introdução:

Uma das maiores dúvidas dos investidores de clínicas médicas populares é exatamente saber se os seus empreendimentos estão trilhando os caminhos conforme o planejado.

A melhor opção para saber essa situação é fazer uma análise de desempenho operacional e financeiro da empresa.

Essa análise visa conhecer os indicadores de desempenho da clínica médica popular e consequentemente calcular suas receitas, despesas e depois resultados financeiros (lucro ou prejuízo).

Os principais indicadores da análise de desempenho da clínica médica popular são:

  1. Capacidade de atendimento médicos;
  2. Taxa de ocupação efetiva dos consultórios,
  3. Taxa de retorno de pacientes,
  4. Taxa de faltas de comparecimento de clientes,
  5. Custos do atendimento e do retorno da consulta médica,
  6. Repasses de faturamentos para os médicos.
  7. Controle do faturamento total,
  8. Demonstrativo de despesas operacionais,
  9. Análise econômico-financeira do desempenho da empresa,
  10. Análise do resultado financeiro da empresa.

Neste vídeo vamos descrever como você pode fazer a análise de desempenho da sua clínica médica popular seguindo o nosso modelo e saber se o seu negócio está ou não trilhando o caminho do sucesso.

Desejamos bons conhecimentos.

Equipe Intercriar.

Estudo setorial: O futuro das clínicas médicas populares. Respondendo as dúvidas

As cinco maiores redes de clínicas médicas populares do Brasil preveem investimentos de 180 milhões de reais nos próximos dois anos.

Por que essas empresas optaram pela expansão das redes?

Por que ainda não se transformaram em franquias?  

Por que esse processo de expansão contempla apenas algumas capitais brasileiras?

As respostas para essas e várias outras perguntas você encontra no estudo setorial: O futuro das clínicas médicas populares. Saiba mais aqui!

Clínica Médica Expressa Como planejar e implantar

 

Palestra apresenta os processos de planejamento e implantação de Clínicas Médicas Expressas, (retail walk-in clinic). Saiba o que é uma clínica expressa, como funcionam modelos norte-americano e europeu, como este tipo de clínica deve funcionar no Brasil e quais são as leis e normas que regem este tipo de empreendimento.  

Assista ao vídeo neste link: https://youtu.be/nkKH-joh_jk