Grátis Mine curso: Clínicas Médicas Populares – Como escolher uma franquia.

Esta série de vídeos foi estruturada com o objetivo de lhe oferecer as informações elementares para você poder avaliar a sua decisão quanto a implantação da sua própria clínica médica popular ou a opção de aquisição de franquia.

Os vídeos dessa série são objetivos, práticos e eficientes para poder oferecer exatamente as informações básicas para quem ainda está em dúvida quanto as opções de introdução ao mercado de clínicas médicas populares.

Compõem essa série os seguintes vídeos:

#1 – Apresentação,

#2 – Como escolher uma franquia de clínicas médicas populares.

#3 – Quais são os passos básicos para saber escolher uma franquia.

#4 – Conheça o mercado de franquias de clínicas médicas populares.

#5 – Conheça a COF (Circular de Oferta de Franquia) e proteja seus investimentos.

Acreditamos que com esse mine curso você poderá balizar seus conhecimentos quanto ao tema e com isso fazer a sua melhor escolha entre clínica médica popular versão própria ou opção franquia.

Desejamos bons conhecimentos e sucesso. Equipe Intercriar.

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Clínicas Médicas Populares – Como escolher uma franquia – Aula #1

O mercado de clínicas médicas populares está em forte ebulição. Todos os dias novas reportagens, artigos e publicações surgem descrevendo a pujança deste mercado que cresse mesmo perante a crise econômica que atualmente o Brasil atravessa.

Entre os modelos de clínicas médicas populares um que tem apresentado grande crescimento tem sido a modalidade de franquia.

Neste mercado existem boas empresas com experiências de atuações comprovadas e responsabilidade empresarial ilibada e outras que, ainda neófitas, se aventuram usando uma brecha da lei comercial brasileira que não obriga experiência comprovada para transformar qualquer CNPJ em modelo de franquia. Por conta disso algumas marcas “vendem” modelos de unidades de franquias, que na verdade ainda são experiências de negócios e não negócios formatados como verdadeiras e testadas franquias.

Existem ótimas empresas de franquias no modelo de clínicas médicas populares no Brasil. Estas com experiências comprovadas em campo de atuação de serviços médicos. Por outro lado, assim como em todos os tipos de mercados, tem as “outras empresas” que se intitulam franquias de clínicas médicas populares, que na verdade apenas vendem números e projeções de receitas e lucratividades como formas de atrair novos parceiros.

Uma coisa é certa na hora de escolher uma franquia de clínicas médicas populares, não procure primeiramente a franquia da marca. Mas sim os franqueados. Converse com eles e saiba quais são os suportes oferecidos pela franquia, as formas e meios para vencer as dificuldades iniciais do negócio, os desafios da administração, as ajudas oferecidas e principalmente o apoio operacional oferecido pelo franqueador.

Como muitos de nós sabemos, quem vende seu peixe embala-o no melhor pacote e rega-o com todas as nobres qualidades que o produto diz ter. Por conta disso, o tal peixe nunca tem ou terá nenhum problema – isso, sobre os argumentos do vendedor bom de lábia. Coisa, por sinal, muito comum por aí.

Para não incorrer nestes erros que podem muito bem levá-lo a algum tipo de prejuízo financeiro ou dissabor, prefira conversar com diversos franqueados (no mínimo 3) da marca que pretende conhecer. Fique mais atento ao apoio operacional oferecido pelo franqueado do que por projeções de faturamento ou taxas de lucratividades. Isso se justifica como importante porque entre os dados descritos nos papeis de apresentações de negócios e as realidades das empresas médicas existe um forço profundo e cruel para os inexperientes.

Por este motivo, primeiramente procure se informar sobre as empresas que estão atuando como franquias de clínicas médicas populares e visite os franqueados bem antes de ir conhecer a sede da franquia.

Não se empolgue com números e projeções financeiras dos negócios.

Procure obter o máximo de informações sobre este modelo de negócio.

Se a empresa não tem pelo menos três anos de atuação no mercado como franquia, tenha bastante cautela na sua tomada de decisão e por último procure as melhores empresas que tem experiências no mercado e só assine qualquer tipo de contrato de franquia depois de lê-lo completamente por no mínimo 4 vezes.

Após fazer isso, dê-lhe o direito de passar pelo menos 30 dias sem tomar nenhuma decisão quanto ao fechamento do negócio. Neste período deixe que a vontade de ser um fraqueado, (que estar quente) fique morna e depois esfrie naturalmente. E somente nessa “temperatura” do negócio, tome sua decisão.

Afinal, como bem sabemos, ser empresário não é uma tarefa para qualquer um. E ser um empresário de franquia de terceiros é um desafio ainda maior.

Afinal, você estará em um negócio que não é seu. Franqueado é apenas um parceiro de negócio. Nem sócio é da franquia.

Portanto, procure ser parceiro dos melhores modelos de franquias de clínicas médicas populares. Estes, por certo, crescerão junto com você. Os outros, como sempre ocorre, ficarão pelo caminho, numa trilha cheia de inimigos, prejuízos e decepções. Você não merece isso. Evite esses dissabores.

Um coisa é certa: o sucesso estará na sua melhore decisão.

Dicas importante: Saiba como escolher uma franquia certa, nestes links: 1, 2 e 3.

Assista a aula 2 AQUI!

Vídeo: O que você precisa saber antes de investir em clínica médica popular.

Provavelmente você já sabe que o mercado de clínicas médicas populares movimenta bilhões de reais e que este modelo de negócio é um dos mais lucrativos do mercado brasileiro.

Se você quer entrar neste mercado, mas ainda não tomou a decisão final, recomendo que você assista ao vídeo: O que você precisa saber antes de investir em clínica médica popular.

Veja o que você vai aprender neste vídeo:

1 – O que você precisa saber antes de implantar sua clínica médica popular.

2 – Quais são os recursos, as ferramentas e instrumentos necessários?

3 – Qual é a sequência correta para o planejamento da clínica popular.

4 – Como iniciar o processo de planejamento.

5 – Quais são as fases do processo de projeto da sua clínica médica popular.

6 – Como avaliar as opções de franquias de clínicas médicas populares.

7 – Como escolher os sócios da sua empresa.

7 – Como escolher os sócios da sua empresa.

8 – Quanto você vai precisar iniciar seu negócio.

9 – Como obter financiamento bancário para seu projeto.

10 – Como escolher o imóvel.

Assistindo este vídeo você saberá exatamente o que deve fazer para se decidir e saber se vai ser um franqueado ou um empreendedor de clínicas médicas populares.

Duração do vídeo: 52 minutos. Saiba mais AQUI!

Clínicas médicas populares – Qual a maneira mais correta de entrar neste mercado?

Grande parte dos prospects de clínicas médicas populares querem saber como as atuais empresas funcionam, como elas foram planejadas, porque escolheram determinados nomes, locais ou cidades, quais são seus fornecedores de equipamentos, softwares utilizados, quem fez as pesquisas de mercados, onde e como encontraram os médicos e prestadores de serviços, quais são as documentações necessárias para operacionalizar o negócio etc. Por certo, muitos destes prospects não encontraram facilmente estas respostas.

Isso ocorre porque neste ramo de negócio a informação é matéria-prima mais valiosa e quem a detém, não a disponibiliza facilmente e muito menos gratuitamente.

Alguns projetos de clínicas médicas populares custaram dezenas de milhares de reais. Encontrar um software que atenda as especificidades da empresa não é tão simples e comum. Contratar consultores especializados não é tarefa barata e descrever a operacionalidade do negócio através de manuais operacionais custa caro, – muito caro. Daí, é certo, ninguém vai oferecer essas informações gratuitamente.

Algumas pessoas interessadas em investimentos em clínicas médicas populares nos solicitam os contatos dos nossos clientes para que elas possam saber como eles planejaram e implantaram suas empresas ou então sobre nossas referências profissionais. Em 100% dos casos não oferecemos esses contatos por questões contratuais e éticas.

Isso se justifica, pois quem investiu tempo e muito dinheiro não vai querer oferecer “de bom grado” as informações que lhes custaram milhares de reais.

Por outro lado, o próprio aspecto mercadológico faz com que os atuais atuantes deste mercado não queiram compartilhar suas experiências com curiosos, que amanhã podem ser seus concorrentes ao lado dos seus negócios ou até no cenário nacional.
Um dos principais acordos dos nossos clientes do serviço de consultoria é o sigilo das informações. Afinal, um mercado que movimenta 25 bilhões de reais por ano não pode ser “aberto” para todos, como muitos imaginam.

Por conta disso você não vai encontrar empresas de equipamentos, acessórios, softwares e consultoria anunciando que são fornecedores das grandes empresas do mercado de clínicas médicas populares. Seus clientes proíbem isso.

Os atuais e lucrativos modelos de neste mercado gastaram milhares de reais na formatação e implantação dos seus negócios e por estes motivos eles não disponibilizam nenhum tipo de informação que possa “ajudar” outros interessados em atuarem neste mercado.

Infelizmente, para entrar neste mercado você vai precisar começar do zero. Ou seja: investir em conhecimento especializado. Pois foi assim que fizeram as grandes empresas que hoje são referências de sucesso no mercado de clínicas médicas populares.

Esta é a maneira mais correta de entrar neste mercado. Não há outra.

Estudo: Especialidades médicas mais oferecidas em clínicas médicas populares e as mais lucrativas.

Basicamente, das 54 especialidades médicas reconhecidas pelo CFM (Conselho Federal de Medicina) as clínicas médicas populares brasileiras oferecem, em média, apenas 29. Chegamos a este número pesquisando as 25 maiores redes de clínicas médicas populares, em todas as regiões brasileiras.

O objetivo da nossa pesquisa foi identificar as especialidades atualmente oferecida e agrupa-las, conforme suas taxas de procuras e lucratividades.

Vale também citar que nossa pesquisa demonstrou que nos últimos três anos, o perfil da clientela das clínicas médicas populares mudou, de forma considerada e consistente.

Anteriormente, quando o maior grupo de usuários das clínicas médicas populares era os usuários das classes C, D e E, as especialidades médicas mais procuradas eram as mesmas oferecidas pelos serviços públicos de saúde (sendo: clínico geral, cardiologista, ginecologista, pediatra e ortopedista).

Atualmente, com a entrada massiva dos ex clientes dos planos de saúde e convênios médicos como usuários das clínicas médicas populares, a procura de especialidades médicas mudou seu perfil e algumas que eram mais procuradas, atualmente não são. Já outras que não faziam parte do grupo de procura principal das clínicas médicas populares, assumiram esses papeis principais.

Exemplos claros disso são as especialidades médicas de pediatria e acupuntura que mudaram de posição, no rol de procuras em clínicas médicas populares.

Além de identificar o rol de especialidades médicas oferecidas em clínicas médicas populares, verificamos também que estas especialidades estão agrupadas em 3 grupos distintos, quando o assunto é procura, faturamento e lucratividade.

Basicamente, das 29 especialidades médicas oferecidas em clínicas médicas populares 10 correspondem a 60% do faturamento, o segundo grupo de outras 10 corresponde a 30% e por último, 9 especialidades correspondem a apenas 10% do faturamento.

Saiba mais no vídeos abaixo:

Guia de implantação de Clínicas médicas populares – Recomendações de investimentos

O segmento de clínicas médicas populares tem crescido em ritmos acelerado em todo o Brasil. Isso ocorre devido a precariedade do sistema público de saúde brasileiro que não consegue atender sua clientela potencial, o que acaba, em parte, procurando os serviços médicos chamados populares. No mercado de saúde se entendem como preços populares àqueles inferiores aos comumente conhecidos como preços particulares.

Normalmente as clínicas médicas populares cobram em média 60% dos preços particulares para consultas médicas e em alguns casos cobram apenas 40% dos preços para exames e procedimentos médicos, em relação aos preços particulares.

Os preços menores, em relação aos dos serviços particulares, obviamente, atraem grande clientela, muita procura de serviços médicos e consequentemente acaba favorecendo a rentabilidade e liquidez do negócio. Por conta disso se ver um vertiginoso investimento em clínicas médicas populares em todo Brasil.

Intercriar Consultoria é especializada nesse segmento de mercado e realiza constantemente pesquisas e estudos sobre esse tema. Tendo, portanto, diversas informações sobre a implantação, manutenção e viabilidade deste tipo de negócio. Dessa forma, visando auxiliar empreendedores médicos vamos listar os 05 passos fundamentais para se criar uma clínica médica popular de sucesso.

Antes de implantar esse tipo de negócio, recomendamos que o empreendedor siga os seguintes passos:

01 – Pesquisa de mercado – Essa pesquisa visa identificar o mercado local de clínicas médicas e dentro deste segmento, o nicho de clínicas populares. Essa pesquisa deve quantizar o mercado local e estratificar as clínicas médicas populares, bem como a demanda oriunda do transbordo de atendimentos do SUS.

02 – Plano de negócio – O Plano de Negócio do seu empreendimento equivale a um projeto de sua empresa, no qual as questões anteriores devem ser esmiuçadas, estudadas, compreendidas e dominadas para que você seja hábil o suficiente para tomar decisões corretas como empresário do ramo de clínica médica popular.

03 – Estudos de investimentos – Nessa fase listam-se todos os itens de investimentos e se dimensiona o valor total dos custos de implantação da clínica médica popular. Fazem parte destes estudos o dimensionamento físico e operacional do negócio, sua forma de implantação (construção ou reforma de imóveis), tipos e preços de equipamentos, serviços oferecidos etc. Nessa fase se conhece quanto será investido na implantação da clínica médica popular e seu dimensionamento econômico-financeiro.

04 – Fontes de investimentos – Nessa fase buscam-se identificar as origens dos investimentos financeiros que poderão ser próprios, de terceiros ou de fontes de investidores como bancos ou financistas. Essa é a parte mais técnica da implantação de uma clínica médica popular quando envolve investimentos de agentes financeiros, haja vista que requer a elaboração de estudo de viabilidade econômico-financeira bem elaborado e tecnicamente elucidativo.

05 – Estudos de perspectivas de negócios – Nessa última fase fazem-se as avaliações mais apuradas de dimensionamentos de receitas financeiras da empresa, sua lucratividade, retorno do capital investido e expansão do negócio.

Por certo, seguindo esses passos e lendo o nosso e-book, o empreendedor saberá tomar as decisões mais acertadas no seu investimento e consequentemente terá condições de implantar uma clínica médica popular de sucesso.

Para saber mais clique 

Guia de implantação de clínicas médicas populares

O mercado de clínicas médicas populares foi um dos mais promissores em lucrativos no ano de 2016, segundo dados dos órgãos reguladores de franquias. Este setor foi o segundo que mais cresceu em nosso país, perdendo apenas para o ramo de cosméticos. Segundo o estudo publicado em fevereiro de 2017 o mercado de clínicas médicas movimentou no ano passado aproximadamente 3,8 bilhões de reais.

Segundo dados da Intercriar, empresa de consultoria que atua no ramo de implantação de clínicas médicas populares, existem atualmente aproximadamente 1.300 clínicas médicas populares no Brasil. Sendo que, em trono de 60% estão nas regiões Sudeste e Sul.

Para auxiliar investidores de pequeno porte financeiro (com investimentos em torno de 350 mil reais) a Intercriar lançou o Guia de Implantação de clínicas médicas populares que descreve todos os processos de planejamento, registros empresariais e operacionalização deste tipo de empresa.

Este guia descreve todos os itens necessários para o funcionamento de uma clínica médica popular, relacionando equipamentos médicos, acessórios, materiais, móveis, formulários e guias, bem como seus custos unitários e valor total do investimento.

Este guia, lançando na primeira quinzena de fevereiro se tornou em poucos dias sucesso absoluto de vendas, devido seu preço promocional e qualidade das informações disponibilizadas.

Se você quer investir no mercado de clínicas médicas populares de forma profissional, a leitura deste guia é essencial e fundamental para o sucesso do seu futuro negócio.

Acesse este LINK e saiba como adquiri agora o Guia de implantação de clínicas médicas populares.

A importância do registro do domínio da clínica médica popular.

Uma verdade precisa ser clara no processo de planejamento de clínicas médicas populares, que é a importância da Internet para divulgação do negócio e atração de novos clientes.

É impensável a possibilidade de implantar uma clínica médica popular sem um site da empresa. O site é, após a definição do nome da empresa, o segundo item mais importante para o marketing do negócio.

Isso se solidifica quando sabemos que aproximadamente 75% dos clientes deste tipo de empresa obtém informações sobre este negócio na Internet.

É através do site da clínica médica popular que o usuário (e possível cliente) obtém informações quanto a empresa, sua localização, número de telefone para contato, especialidades médicas oferecidas, tipos e preços de exames e procedimentos médicos, médicos que atendem na clínica, formas de pagamentos, horários de atendimento, meios de agendamentos de consultas etc.

O site é, portanto, um sistema de informações e agendamento de serviços funcionando 24 horas, todos os dias e, principalmente fazendo a divulgação da empresa.

Para ter um site de sucesso a primeira coisa necessária é registar o nome comercial da clínica médica popular. Pois o nome do site deve reportar-se diretamente ao nome que a empresa divulga no mercado.

Vale alertar que o cliente procura na internet os serviços médicos por correlações, como por exemplos: consultas médicas populares, consultas baratas, medico popular, cardiologista no bairro tal etc.

Quando o cliente já sabe o nome da clínica médica ele faz a busca direta com o nome da empresa, como por exemplos: clínica médica popular, clínica saúde do povo, clínica médica do povo, popmed etc.

Se a empresa tem um nome comercial de fácil memorização mercadológica, por certo isso vai contribuir (e muito!), para ela se destacar na Internet.

Além dos registro dos domínios na Internet (principalmente o .com.br para o Site da empresa e  o .com para o Blog), deve-se também utilizar as redes sociais para divulgar a empresa e interagir diretamente com os clientes.

O preço do registro do domínio é muito barato. Contudo, bons nomes para registros na Internet de clínicas médicas populares já estão ocupados ou tomados para negociações.

Lembre-se sempre de uma coisa: um bom nome comercial precisa ter um registro também na Internet.

Se você registrar o nome comercial de uma clínica médica popular, mas não tem o registro do domínio da Internet, na verdade, você está fazendo propaganda para o dono do domínio e não para o seu negócio.

Se possível registre um bom nome para sua clínica médica. Se o nome desejado não estiver disponível para registro procure compra-lo, pois este é um investimento único e pode ser fundamental para o sucesso da sua empresa.

Normalmente o valor pago pela compra de um bom domínio da Internet é inferior ao que você gastaria em apenas um mês de propaganda numa emissora de TV.

Como bem se sabe, a manutenção anual de um domínio da Internet é apenas R$ 40,00. Dessa forma vale muito a pena investir em um domínio que será seu eternamente. Pense nisso. Tenha seu domínio na Internet me divulgue sua clínica para o mundo.

Clínica médica expressa não é clínica médica popular. Conheça a diferença.

Um erro conceitual está atrapalhando a operação e atuação de algumas clínicas médicas, que se intitulam clínicas expressas populares.

Esse erro, além de confundir a clientela desses tipos de empresas, provoca uma série de dificuldades de posicionamento mercadológico, porque clínica médica expressa não precisa ser necessariamente uma clínica médica popular. Ou pelo menos, não devia ser.

Chamar uma clínica médica expressa de clínica médica popular, pode, na maioria dos casos atrapalhar mais do que ajudar.

Essa conceituação errada se deve à falta de conhecimentos específicos quanto a operação de clínicas médicas expressas que, podem parecer com os serviços médicos populares, mas na verdade não são.

No mercado brasileiro a diferença entre a clínica médica popular e a clínica médica expressa não é apenas conceitual. Essa diferença é principalmente estrutural e operacional.

Para saber mais assista ao vídeo abaixo:

 

Como escolher um bom nome para sua clínica médica popular – #1.

Uma das maiores preocupações dos investidores de clínicas médicas populares consiste em escolher um bom nome para seu negócio. Essa preocupação se valida, pois, o um bom nome fará toda a diferença no mercado.

Um nome fácil e de identidade mercadológica irá facilitar a fixação da marca junto a clientela. Já um nome complexo, estrangeiro ou sem nexo com o serviço principal do negócio (consulta médica), por certo, dificultará a ascensão da empresa.

Ter um bom nome, de fácil pronúncia e fixação mental e de correlação direta com a arte do negócio é fundamental para o sucesso da clínica médica popular ou quem sabe da futura rede de filiais ou até mesmo sistema de franquia.

Quando da escolha do nome da clínica médica popular os investidores precisam atentar para os seguintes itens:

1 – O nome tem de ser fácil de falar, escrever e memorizar. Nomes como, Clínica Médica do Povo, Clínica Saúde do Povo, Clínica do Povo ou Rede Saúde Popular são bons exemplos disso.

2 – Deve-se evitar principalmente estrangeirismos dos nomes das clínicas médicas populares. Nomes como Dr.Flixmed, Climedpros, DoctPlus ou similares não tem nenhuma correlação com o público-alvo do negócio.

3 – Correlação direta com os serviços médicos prestados. O cliente da clínica médica popular não precisa pensar duas ou três vezes para saber o que trata o nome da empresa. O nome deve dizer imediatamente qual é o seu propósito. Um nome como Consulta Agora, por exemplo, não quer dizer o que é e o que se trata. É consulta de quê? Consulta de nome sujo no mercado? Consulta de Tarô? Consulta médica? Se o nome do exemplo fosse Consulta Médica Agora, seria bem melhor e mais objetivo.

Além de escolher um bom nome para a clínica médica popular é preciso também saber se os domínios na Internet e no instituto de marcas e patentes estão também disponíveis.

Como bem sabemos, boa parte da clientela das clínicas médicas populares encontra essas empresas através da Internet. Por conta disso, ter um domínio com o mesmo nome da empresa é fundamental. No caso do registro do domínio deve-se procurar registrar, principalmente as duas extensão mais usadas na Internet que são .com.br e .com.

No caso de registro de marca aconselha-se que seja registrado o nome comercial da empresa. Se, por ventura, o nome requerido já esteja em uso, deve-se procurar as empresas especializadas em registros de marcas e patentes para que essas, descubram as possíveis variáveis de registros que podem ser utilizadas nestes casos específicos.

Um bom nome da clínica médica popular, além de fixar a marca na mente da sua clientela, economiza dinheiro da empresa. Isso porque um nome fácil não precisa de suporte de marketing para anunciá-lo. Ele mesmo faz isso.

Atualmente, os nomes mais fáceis para clínicas médicas populares já estão tomados na Internet e no sistema de registro de marcas e patentes. Por conta disso alguns bons nomes como por exemplos: Popmed, clínica médica popular, clínica do povo, dr.imediato, mini clínica medica, rede clínicas populares, clínica médica expressa já estão registrados e são comercializados na Internet.

Por este motivo, em muitos casos é bem melhor comprar um nome já registrado do que tentar criar um novo nome para sua empresa.

Uma coisa é certa: um bom nome ajuda – e muito, o sucesso de uma clínica médica popular.

Se você vai criar uma empresa que tem como plano expandir em sistemas de rede de filiais ou franquia, invista na compra de um bom nome para sua empresa. Afinal, este é um mercado que movimenta milhões de reais e um bom nome também vai contribuir para o sucesso do seu negócio.

Além do nome, sua empresa precisa também tem um slogan identitário. Este tema será tratado no próximo artigo.

Para saber os nomes que temos disponíveis para clínicas médicas populares entre em contato conosco pelo e-mail ou telefone. Visite o nosso site (www.intercriar.com.br) e saiba como fazer isso.

Artigo 2 – Como escolher um bom nome para sua clínica médica popular. Clique Aqui!