Os 05 principais erros nas implantações de clínicas médicas populares.

Nem tudo são flores no mercado de clínicas médicas populares no Brasil. Apesar de ser um excelente negócio no segmento de saúde, algumas clínicas não tem obtidos os resultados esperados devido a alguns erros considerados fatais para esse tipo de negócio.

Abaixo vamos listar os 05 principais erros nas implantações de clínicas populares que devem ser evitados.
01 – Falta de estudos e conhecimento de mercado – Esse é o erro mais crucial nesse tipo de empreendimento e na maioria dos casos provoca sérios prejuízos para os seus empreendedores. Muita gente acha que sabe como funciona uma clínica médica popular e pelo fato de ver muita clientela em empresas já operacionalizadas, acha que pode simplesmente copiar o modelo existente e com isso obter sucesso. Antes de se investir nesse negócio é preciso conhecê-lo detalhadamente, saber os seus custos, tipos de investimentos, perfil de clientela, fonte de receitas, especialidade médicas mais procuradas etc.
02 – Localização ou estrutura inadequada – A localização e a estrutura são elementos fundamentais para o sucesso de uma clínica médica popular e devem ser criteriosamente avaliadas. Normalmente recomenda-se que uma empresa deste porte esteja junto a sua clientela. Ou seja, a clínica deve ter fácil acesso e não estar localizada em éreas urbanas tidas como nobres ou afastadas. A estrutura pode ser simples, porém não deve ser sem conforto, sem higiene e pequena demais. A clientela das clínicas populares não quer ser atendida em locais sujos, apertados, sem conforto ou com móveis e equipamentos velhos ou recuperados.
03 – Falta de especialidades médicas – Para ter sucesso garantido, a clínica médica popular deve ter as principais especialidades médicas sendo oferecidas para sua clientela. Além disso, deve ter disponibilizados os principais exames e procedimentos médicos. Já vimos várias vezes que a falta de algumas especialidades como clínico geral ou pediatra pode muito bem malograr o êxito da clínica médica popular. A mesma coisa se diz a respeito dos exames e procedimentos, que devem ser preferencialmente feitos na mesma estrutura da empresa médica.
04 – Demora no atendimento – O fato de ser uma clínica médica popular não quer dizer que o cliente, – por está pagando preços menores que o particular, deva ser tratado sem a devida atenção e respeito. Dessa forma se deve evitar a demora no atendimento médico. Isso é fundamental para o sucesso do negócio, haja vista que a concorrência pode fazer exatamente deste item o seu diferencial competitivo.
05 – Atrasos e faltas dos médicos – Esse é um erro fatal para clínicas médicas populares. Preferencialmente as clínicas médicas populares devem atender por hora marcada (igual ao atendimento particular) e devem evitar que o médico atrase ou falte aos atendimentos. Se o profissional médico é muito ocupado e atrasa ou falta constantemente ao atendimento, ele deve ser rapidamente substituído para que a sua performance não seja uma insumo do fracasso do negócio.
Lembre-se que atrasos, faltas e demoras de atendimentos são as coisas mais reclamadas pela clientela do SUS e que devem ser evitadas em empresas médicas que querem ter sucesso e lucratividade.
Obviamente existem outros erros que são perigosos para o êxito dos negócios de clínica médicas populares e esses serão oportunamente esclarecidos. Por enquanto evite esses 05 erros e tenha sucesso no seu empreendimento de clínica médica popular.
Se preferir conhecer melhor esse mercado, recomendamos a leitura do ebook Clínica Médica Popular – Como montar e administrar, disponível no site da Intercriar Consultoria.
Tenha sucesso

05 passos para implantar uma clínica médica popular de sucesso

 

http://www.intercriar.com.br/p/clinica-medica-popular.html

O segmento de clínicas médicas populares tem crescido em ritmos acelerado em todo o Brasil. Isso ocorre devido a precariedade do sistema público de saúde brasileiro que não consegue atender sua clientela potencial, o que acaba, em parte, procurando os serviços médicos chamados populares. 

No mercado de saúde entendem-se como preços populares aqueles inferiores aos comumente conhecidos como preços particulares. Normalmente as clínicas médicas populares cobram em média 60% dos preços particulares para consultas e em alguns casos cobram apenas 40% dos preços para exames e procedimentos médicos.

 

 

Há uma grande tendência nacional na utilização da tabela de preços da CBHPM como base dos preços das clínicas médicas populares. Esses preços menores, obviamente, atraem uma grande clientela o que acaba favorecendo a rentabilidade e liquidez deste tipo de negócio. Por conta disso se ver um expressivo investimento em clínicas médicas populares em todo Brasil.

A Intercriar Consultoria é especializada nesse segmento de mercado e realiza constantemente pesquisas e estudos sobre esse tema. Tendo, portanto, diversas informações sobre a implantação, manutenção e viabilidade deste tipo de negócio. Dessa forma, visando auxiliar empreendedores médicos vamos listar os cinco passos fundamentais para se criar uma clínica médica popular de sucesso.

Antes de implantar esse tipo de negócio, recomendamos que o empreendedor siga os seguintes passos:
 
01 – Pesquisa de mercado – Essa pesquisa visa identificar o mercado local de clínicas médicas e dentro deste segmento, o nicho de clínicas populares. Essa pesquisa deve quantificar o mercado local e estratificar as clínicas médicas populares, bem como a demanda oriunda do transbordo de atendimento do serviço público de saúde. Nessa fase se pesquisam preços, quantidade de atendimentos, clientela por especialidades médicas, tipos de exames e procedimentos etc.
 
02 – Plano de negócio – O Plano de Negócio do seu empreendimento equivale a um projeto de sua empresa, no qual cada uma das questões anteriores deve ser esmiuçada, estudada, compreendida e dominada para que você seja hábil o suficiente para tomar decisões corretas como empresário do ramo de Clínica Médica Popular.
 
O Plano de Negócio pode ser entendido, então, como um conjunto de respostas que define os produtos e os serviços que serão oferecidos, o formato da Clínica Médica Popular mais adequado, o modelo de operação da empresa que viabiliza a disponibilização destes produtos e serviços e o conhecimento, as habilidades e atitudes que os responsáveis pela Clínica Médica Popular deverão possuir e desenvolver, para realmente conseguir ganhar dinheiro com esse empreendimento.
 
03 – Estudos de investimentos – nessa fase listam-se todos os itens de investimentos e dimensiona-se o valor total dos custos de implantação de uma clínica médica. Fazem parte destes estudos o dimensionamento físico e operacional do negócio, sua forma de implantação (construção ou reforma de imóveis), tipos e preços de equipamentos, serviços oferecidos etc. Nessa fase se conhece quanto será investido na implantação da clínica médica popular e seu dimensionamento econômico-financeiro.
 
04 – Fontes de investimentos – Nessa fase busca se identificar as origens dos investimentos financeiros que poderão ser próprios, de terceiros ou de fontes de investidores como bancos ou financistas. Essa é a parte mais técnica da implantação de uma clínica médica popular quando envolve investimentos de agentes financeiros, haja vista que requer a elaboração de um estudo de viabilidade econômico-financeira bem elaborado e tecnicamente elucidativo.
 
05 – Estudos de perspectivas de negócios – Nessa última fase fazem-se as avaliações mais apuradas de dimensionamentos de receitas financeiras da empresa, sua lucratividade, retorno de capital investido e expansão do negócio.
 
Nota-se então que desses cinco passos podemos resumi-los em dois, assim compreendidos: antes de implantar uma clínica médica popular faça uma pesquisa de mercado e um detalhado plano de negócio. 

Feito isso, é hora então de conhecer como funciona e opera uma empresa desse porte. 

Para tal feito recomendamos a leitura dos ebooks Clínica Médica Popular – Pacote completo, disponível no site da Intercriar Consultoria.

 
Por certo, seguindo esses passos e lendo o nosso ebook, o empreendedor saberá tomar as decisões mais acertadas no seu investimento e consequentemente terá condições de criar uma clínica médica popular de sucesso.

Clínicas Médicas Populares. O porquê do sucesso no Brasil

http://www.clinicamedicapopular.com.br/2014/07/clinica-medica-popualar-segredos.html

Não precisa ser especialista em negócios médicos nem analista de mercado para se ver o fabuloso crescimento das clínicas médicas populares no Brasil. Nas últimas décadas o mercado desse tipo de negócio cresceu quase 05 vezes e atualmente demonstra que ainda tem fôlego para crescer muito mais. Isso se dá devido a alta procura dos serviços médicos elementares, que por força legal, é dever do Estado, mas esse simplesmente não consegue atender a metade da sua demanda. Por conta disso, empresas médicas que querem sair da árdua parceria com as OPS’s (Operadoras de Planos de Saúde) têm encontrado no modelo de clínicas médicas populares a grande alternativa para incrementar suas receitas financeiras.

Em todas as regiões brasileiras, com ênfase atualmente no Nordeste e Centro-oeste, tem surgido esse tipo de empresa médica que oferecem serviços para as classes sociais C, D e uma parcela da classe E. As pessoas dessas classes sociais eram genuínas usuárias do Sistema Único de Saúde (SUS) e, devido a melhoria de suas condições financeiras, houve a migração para esse modelo alternativo de atendimento a assistência a saúde.

A clientela das clínicas médicas populares é composta basicamente pelas parcelas de usuários que procuram o SUS e não encontram dentro das suas expectativas prontos atendimentos médicos. O chamado transbordo do SUS é hoje o responsável por metade da clientela das clínicas médicas populares. Enquanto uma consulta pelo SUS pode demorar em várias cidades brasileiras mais de 60 dias para ocorrer o atendimento, nas clínicas populares, na maioria dos casos, esse atendimento é feito no máximo em 48 horas.

Por conta dos preços dos serviços médicos mais ajustados as realidades econômicas dos brasileiros, as clínicas populares conseguem oferecer serviços de qualidade com preços superiores aos pagos pelas OPS’s e, devido a liquidez imediata de mais de 74% do faturamento, esse negócio tem sido muito lucrativo e principalmente, atrativo.
Facilmente se sabe que nos extremos das classes sociais brasileiras estão os grandes filões de negócios de saúde no Brasil. As clínicas de alto padrão e os centros de estéticas despontam na classe A do nosso país. Já as clínicas populares são atualmente os melhores tipos de negócio de saúde em todas as faixas sociais nesse segmento de mercado.
O mercado de clínicas médicas populares que antes era atuado exclusivamente por médicos está sendo invadido por empresas de investimentos financeiros que vêem nesse nicho excelentes oportunidade de mercado. Por conta disso, grandes desses empreendimentos estão sempre sendo inaugurados nos grandes centros brasileiros.
Teoricamente, devido a demanda reprimida da clientela do SUS, podemos afirmar que o mercado de clínicas médicas populares só seria ameaçado se o sistema público de saúde do Brasil fizesse nos próximos 15 anos vertiginosos investimentos financeiros quintuplicando os atuais recursos destinados a essa pasta pública. E, na mesma ordem, melhorasse significativamente a gestão dos recursos enviados à saúde nacional. Como isso mais parece um roteiro de milagres difíceis de serem realizados pelo governo, resta, portanto, um excelente mercado para as clínicas médicas populares em todo o Brasil.
Se você quer conhecer melhor esse mercado, a Intercriar pode lhe oferecer valiosas informações colhidas através de pesquisa de mercado específica para clínicas médica populares no Brasil. Em nosso site você poderá também adquirir o nosso ebook Clínica Médica Popular – Como Montar, ou ainda acessar nesse mesmo link, grátis o modelo de plano de negócio para esse tipo de empresa.
A Intercriar acredita que as clínicas médicas são atualmente as grandes coadjuvantes do acesso a saúde em nosso país e por conta disso deveriam ter papeis de destaques em nossa sociedade. Se você compartilha dessa opinião, essa é a hora de conhecer melhor esse mercado.
Um forte abraço

http://www.clinicamedicapopular.com.br/2014/07/clinica-medica-popualar-segredos.html

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