Grátis Mine curso: Clínicas Médicas Populares – Como escolher uma franquia.

Esta série de vídeos foi estruturada com o objetivo de lhe oferecer as informações elementares para você poder avaliar a sua decisão quanto a implantação da sua própria clínica médica popular ou a opção de aquisição de franquia.

Os vídeos dessa série são objetivos, práticos e eficientes para poder oferecer exatamente as informações básicas para quem ainda está em dúvida quanto as opções de introdução ao mercado de clínicas médicas populares.

Compõem essa série os seguintes vídeos:

#1 – Apresentação,

#2 – Como escolher uma franquia de clínicas médicas populares.

#3 – Quais são os passos básicos para saber escolher uma franquia.

#4 – Conheça o mercado de franquias de clínicas médicas populares.

#5 – Conheça a COF (Circular de Oferta de Franquia) e proteja seus investimentos.

Acreditamos que com esse mine curso você poderá balizar seus conhecimentos quanto ao tema e com isso fazer a sua melhor escolha entre clínica médica popular versão própria ou opção franquia.

Desejamos bons conhecimentos e sucesso. Equipe Intercriar.

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Clínicas Médicas Populares – Como escolher uma franquia – Aula #1

O mercado de clínicas médicas populares está em forte ebulição. Todos os dias novas reportagens, artigos e publicações surgem descrevendo a pujança deste mercado que cresse mesmo perante a crise econômica que atualmente o Brasil atravessa.

Entre os modelos de clínicas médicas populares um que tem apresentado grande crescimento tem sido a modalidade de franquia.

Neste mercado existem boas empresas com experiências de atuações comprovadas e responsabilidade empresarial ilibada e outras que, ainda neófitas, se aventuram usando uma brecha da lei comercial brasileira que não obriga experiência comprovada para transformar qualquer CNPJ em modelo de franquia. Por conta disso algumas marcas “vendem” modelos de unidades de franquias, que na verdade ainda são experiências de negócios e não negócios formatados como verdadeiras e testadas franquias.

Existem ótimas empresas de franquias no modelo de clínicas médicas populares no Brasil. Estas com experiências comprovadas em campo de atuação de serviços médicos. Por outro lado, assim como em todos os tipos de mercados, tem as “outras empresas” que se intitulam franquias de clínicas médicas populares, que na verdade apenas vendem números e projeções de receitas e lucratividades como formas de atrair novos parceiros.

Uma coisa é certa na hora de escolher uma franquia de clínicas médicas populares, não procure primeiramente a franquia da marca. Mas sim os franqueados. Converse com eles e saiba quais são os suportes oferecidos pela franquia, as formas e meios para vencer as dificuldades iniciais do negócio, os desafios da administração, as ajudas oferecidas e principalmente o apoio operacional oferecido pelo franqueador.

Como muitos de nós sabemos, quem vende seu peixe embala-o no melhor pacote e rega-o com todas as nobres qualidades que o produto diz ter. Por conta disso, o tal peixe nunca tem ou terá nenhum problema – isso, sobre os argumentos do vendedor bom de lábia. Coisa, por sinal, muito comum por aí.

Para não incorrer nestes erros que podem muito bem levá-lo a algum tipo de prejuízo financeiro ou dissabor, prefira conversar com diversos franqueados (no mínimo 3) da marca que pretende conhecer. Fique mais atento ao apoio operacional oferecido pelo franqueado do que por projeções de faturamento ou taxas de lucratividades. Isso se justifica como importante porque entre os dados descritos nos papeis de apresentações de negócios e as realidades das empresas médicas existe um forço profundo e cruel para os inexperientes.

Por este motivo, primeiramente procure se informar sobre as empresas que estão atuando como franquias de clínicas médicas populares e visite os franqueados bem antes de ir conhecer a sede da franquia.

Não se empolgue com números e projeções financeiras dos negócios.

Procure obter o máximo de informações sobre este modelo de negócio.

Se a empresa não tem pelo menos três anos de atuação no mercado como franquia, tenha bastante cautela na sua tomada de decisão e por último procure as melhores empresas que tem experiências no mercado e só assine qualquer tipo de contrato de franquia depois de lê-lo completamente por no mínimo 4 vezes.

Após fazer isso, dê-lhe o direito de passar pelo menos 30 dias sem tomar nenhuma decisão quanto ao fechamento do negócio. Neste período deixe que a vontade de ser um fraqueado, (que estar quente) fique morna e depois esfrie naturalmente. E somente nessa “temperatura” do negócio, tome sua decisão.

Afinal, como bem sabemos, ser empresário não é uma tarefa para qualquer um. E ser um empresário de franquia de terceiros é um desafio ainda maior.

Afinal, você estará em um negócio que não é seu. Franqueado é apenas um parceiro de negócio. Nem sócio é da franquia.

Portanto, procure ser parceiro dos melhores modelos de franquias de clínicas médicas populares. Estes, por certo, crescerão junto com você. Os outros, como sempre ocorre, ficarão pelo caminho, numa trilha cheia de inimigos, prejuízos e decepções. Você não merece isso. Evite esses dissabores.

Um coisa é certa: o sucesso estará na sua melhore decisão.

Dicas importante: Saiba como escolher uma franquia certa, nestes links: 1, 2 e 3.

Assista a aula 2 AQUI!

Vídeo: O que você precisa saber antes de investir em clínica médica popular.

Provavelmente você já sabe que o mercado de clínicas médicas populares movimenta bilhões de reais e que este modelo de negócio é um dos mais lucrativos do mercado brasileiro.

Se você quer entrar neste mercado, mas ainda não tomou a decisão final, recomendo que você assista ao vídeo: O que você precisa saber antes de investir em clínica médica popular.

Veja o que você vai aprender neste vídeo:

1 – O que você precisa saber antes de implantar sua clínica médica popular.

2 – Quais são os recursos, as ferramentas e instrumentos necessários?

3 – Qual é a sequência correta para o planejamento da clínica popular.

4 – Como iniciar o processo de planejamento.

5 – Quais são as fases do processo de projeto da sua clínica médica popular.

6 – Como avaliar as opções de franquias de clínicas médicas populares.

7 – Como escolher os sócios da sua empresa.

7 – Como escolher os sócios da sua empresa.

8 – Quanto você vai precisar iniciar seu negócio.

9 – Como obter financiamento bancário para seu projeto.

10 – Como escolher o imóvel.

Assistindo este vídeo você saberá exatamente o que deve fazer para se decidir e saber se vai ser um franqueado ou um empreendedor de clínicas médicas populares.

Duração do vídeo: 52 minutos. Saiba mais AQUI!

Estudo: Especialidades médicas mais oferecidas em clínicas médicas populares e as mais lucrativas.

Basicamente, das 54 especialidades médicas reconhecidas pelo CFM (Conselho Federal de Medicina) as clínicas médicas populares brasileiras oferecem, em média, apenas 29. Chegamos a este número pesquisando as 25 maiores redes de clínicas médicas populares, em todas as regiões brasileiras.

O objetivo da nossa pesquisa foi identificar as especialidades atualmente oferecida e agrupa-las, conforme suas taxas de procuras e lucratividades.

Vale também citar que nossa pesquisa demonstrou que nos últimos três anos, o perfil da clientela das clínicas médicas populares mudou, de forma considerada e consistente.

Anteriormente, quando o maior grupo de usuários das clínicas médicas populares era os usuários das classes C, D e E, as especialidades médicas mais procuradas eram as mesmas oferecidas pelos serviços públicos de saúde (sendo: clínico geral, cardiologista, ginecologista, pediatra e ortopedista).

Atualmente, com a entrada massiva dos ex clientes dos planos de saúde e convênios médicos como usuários das clínicas médicas populares, a procura de especialidades médicas mudou seu perfil e algumas que eram mais procuradas, atualmente não são. Já outras que não faziam parte do grupo de procura principal das clínicas médicas populares, assumiram esses papeis principais.

Exemplos claros disso são as especialidades médicas de pediatria e acupuntura que mudaram de posição, no rol de procuras em clínicas médicas populares.

Além de identificar o rol de especialidades médicas oferecidas em clínicas médicas populares, verificamos também que estas especialidades estão agrupadas em 3 grupos distintos, quando o assunto é procura, faturamento e lucratividade.

Basicamente, das 29 especialidades médicas oferecidas em clínicas médicas populares 10 correspondem a 60% do faturamento, o segundo grupo de outras 10 corresponde a 30% e por último, 9 especialidades correspondem a apenas 10% do faturamento.

Saiba mais no vídeos abaixo:

Vídeo – Análise De Desempenho operacional e Financeiro de Clínicas Médicas Populares.

Você quer saber por que muitas empresas implantadas como clínicas médicas populares fazem tanto sucesso no Brasil?

Neste vídeo você vai saber que, em média cada cliente (no pior cenário de atuação da empresa) rende R$ 52,00 de lucro líquido para a clínica médica popular.

Imagine esse valor multiplicado pela quantidade de atendimentos mensais?

Neste estudo de análise de desempenho financeiro avaliamos todos os aspectos financeiros de uma clínica médica popular com apenas 8 consultórios médicos e 88 atendimentos médicos por dia. Você vai se surpreender quando ver, ao final deste vídeo, que este modelo de negócio pode render mais de R$ 100.000,00 de lucro por mês, com taxa de lucratividade superior a 30%.

Esta análise foi realizada com dados reais de um modelo de clínica médica popular implantada numa região metropolitana brasileira. Os resultados aqui apresentados são reais.

Vamos começar nossa análise?

Introdução:

Uma das maiores dúvidas dos investidores de clínicas médicas populares é exatamente saber se os seus empreendimentos estão trilhando os caminhos conforme o planejado.

A melhor opção para saber essa situação é fazer uma análise de desempenho operacional e financeiro da empresa.

Essa análise visa conhecer os indicadores de desempenho da clínica médica popular e consequentemente calcular suas receitas, despesas e depois resultados financeiros (lucro ou prejuízo).

Os principais indicadores da análise de desempenho da clínica médica popular são:

  1. Capacidade de atendimento médicos;
  2. Taxa de ocupação efetiva dos consultórios,
  3. Taxa de retorno de pacientes,
  4. Taxa de faltas de comparecimento de clientes,
  5. Custos do atendimento e do retorno da consulta médica,
  6. Repasses de faturamentos para os médicos.
  7. Controle do faturamento total,
  8. Demonstrativo de despesas operacionais,
  9. Análise econômico-financeira do desempenho da empresa,
  10. Análise do resultado financeiro da empresa.

Neste vídeo vamos descrever como você pode fazer a análise de desempenho da sua clínica médica popular seguindo o nosso modelo e saber se o seu negócio está ou não trilhando o caminho do sucesso.

Desejamos bons conhecimentos.

Equipe Intercriar.

Clínica médica popular ou clínica médica acessível?

Por Roberto Carlos Rodrigues.

O mercado de clínicas médicas vem evoluindo de forma magistral em todo o Brasil. Nas últimas duas décadas registrou-se em nosso país a diminuição dos modelos de policlínicas e crescimento das clínicas de especialidades.

As policlínicas, que tem como foco principal o atendimento de clientes de planos de saúde e convênios médicos, viram seus custos aumentarem significativamente enquanto suas receitas decaíram, por conta dos baixos preços praticados pelas operadoras de planos de saúde.

Por conta disso, este mercado encontra-se quase que estagnado e poucos foram os investidores que tiveram coragem de abrirem novas empresas ou filiais deste modelo de negócio.

Por outro lado, as clínicas de especialidades têm crescido de forma pontual quase em todo o nosso país, por conta da nova clientela da área de saúde que gasta quase seis vezes mais com serviços médicos especializados em relação aos serviços gerais de medicina.

Nessa última opção, ver-se também o crescimento das clínicas médicas populares, que são focadas em uma parcela da população humana brasileira que não tem acesso aos serviços médicos oferecidos pelos planos de saúde e convênios médicos ou que não querem ser clientes dos serviços públicos.

As clínicas médicas populares são sucesso em todo o Brasil e acredita-se que este mercado movimenta aproximadamente 6 bilhões de reais por ano.

Contudo, o que vemos no momento da economia brasileira é a evolução do modelo de clínica médica popular para o novo modelo de clínica médica acessível.

Teoricamente, a clínica médica popular pouco diferenciaria de uma clínica médica acessível. Porém, na prática, este novo conceito traz, além de uma nova postura mercadológica, toda uma filosofia que estrutura este último tipo de negócio.

Podemos dizer que uma clínica médica acessível seria a evolução natural da clínica médica popular. Porém, com um foco de clientela um pouco diferente e mais abrangente.

Enquanto a clínica médica popular é focada principalmente na clientela oriunda do SUS e na população das classes C, D e E, as clínicas médicas acessíveis são focadas, além dessa clientela, nos antigos usuários de planos de saúde e convênios médicos. Estes usuários, por terem outras percepções de mercado não querem serviços médicos meramente populares, mas sim, serviços médicos de qualidade com preços acessíveis.

Para quem não é deste segmento de mercado, os termos preços populares e preços acessíveis podem ter correlações diretas. Contudo, nas práticas das empresas médicas, estes termos são bem diferentes e tem conotações mercadológicas bem distintas.

As clínicas médicas populares continuarão crescendo no mercado brasileiro. Todavia, a nova tendência é a ascensão das clínicas médicas acessíveis, que além da diferenciação mercadológica imposta pelo termo acessível, em relação ao popular, terão novo enfoque no público alvo, haja vista que essas empresas terão nas suas mesmas estruturas três tipos de atendimento de clientes. Essa será a grande diferenciação deste negócio.

Ver-se então que as clínicas médicas acessíveis têm um foco mercadológico mais abrangente que as atuais clínicas médicas populares e por conta disso, também novas fontes de receitas financeiras.

O investidor deve então se perguntar: – qual é a melhor opção de investimento, Clínica médica popular ou clínica médica acessível?

A resposta mais apropriada é:

Depende do público-alvo e do local de implantação da clínica médica.

Uma coisa é certa, no novo cenário da economia brasileira uma clínica médica popular não pode diferenciar-se apenas pelo preço acessível.

O preço, por sinal, já não é mais o grande atrativo das clínicas médicas populares nem tão pouco das clínicas médicas acessíveis.

Por conta disso, acredito que estamos em um ponto de bifurcação das clínicas médicas brasileiras, onde algumas empresas trilharão pelos caminhos dos serviços médicos populares e outras rumarão pelas novas veredas dos serviços médicos acessíveis.

Essa revolução mercadológica está apenas começando e requererá não apenas conjunturas filosofais, mas sim novas percepções e práticas mercadológicas.

Clínica Médica Popular – Quando o sonho se transforma em frustração.

Este artigo serve de alerta para você que já sonhou em implantar uma clínica médica popular na sua cidade e não transformou este sonho em realidade. Vejamos o estudo de caso.

No ano de 2010 fomos procurados por um senhor que queria implantar uma clínica médica popular numa cidade de 500.000 habitantes. Este senhor estava impressionado com este modelo de negócio que funcionava na região metropolitana de São Paulo e atendia milhares de pessoas todos os dias e movimentava bilhões de reais por ano.

O cidadão que nos procurou não era médico, tinha o capital para realizar o investimento inicial, porém, ele precisava das informações técnicas, jurídicas, operacionais e estruturais para implantar uma clínica médica popular e operacionalizar de forma rentável o seu futuro negócio de sucesso.

Após diversos contatos telefônicos e mais de uma dezenas de e-mails trocados, recomendamos que este cidadão adquirisse o nosso pacote de e-books que descrevia os processos para implantação de clínicas médicas populares ou, se preferisse, nos contratasse para assessorá-lo na sua empreitada.

O senhor em voga preferiu não comprar os nossos produtos nem adquirir os nossos serviços de consultoria e decidiu estudar por conta própria (e mais um pouco), – como ele mesmo disse, o complexo mercado de saúde.

Por força do destino, naquele mesmo período fomos contratados por um grupo de investidores que queriam implantar um modelo de clínica médica popular exatamente na mesma cidade do senhor dessa narrativa.

O serviço de consultoria foi realizado com êxito e em apenas 120 dias a clínica médica popular entrou em operação.

Meses depois fomos procurados pelo mesmo senhor que não nos contratou e ouvimos dele que alguém tinha roubado a sua ideia e que ele estava muito triste, pois havia na sua cidade uma clínica médica popular funcionando exatamente como ele tanto sonhara.

Segundo este senhor um grupo de investidores de outra cidade implantaram uma clínica médica popular na sua cidade e atualmente esta unidade atendia em média 450 pessoas por dia.

O senhor dessa narrativa nos confessou tristemente que se tivesse implantado a sua clínica médica no ano de 2010, como ele tanto desejara, teria lucrado milhões e mais milhões de reais nestes últimos 5 anos.

Como ele apenas sonhou e não quis investir no nosso serviço de consultoria para implantação da sua clínica médica popular, o seu sonho não virou realidade. Transformou-se apenas numa triste frustração. A sua procrastinação não lhe deu nenhum prejuízo efetivo. Mas ele deixou de lucrar milhões e mais milhões de reais devido a sua indecisão.

Para entristecer ainda mais a sua situação tivemos de informar-lhe que os investidores que implantaram a clínica médica popular na sua cidade eram nossos clientes e que estes investiram apenas 1% do investimento total, nos serviços de consultoria.

Para fechar com pá de cal a sua triste procrastinação tivemos de informar-lhe ainda que a clínica médica popular que fazia tanto sucesso na sua cidade, estava sendo formatada para se transformar numa rede de unidades de franquia.

Como descrito, o senhor dessa narrativa não quis investir no modelo de pacote de e-books nem nos serviços de consultoria especializada. Preferiu, segundo ele, “estudar mais um pouco o mercado” para só então tomar uma decisão quanto aos investimentos necessários.

Por conta da sua procrastinação e falta de decisão assertiva, agora este senhor sofre de imensa inveja quando vê que a oportunidade que estava em suas mãos cresce e floresce em mãos mais habilidosas e principalmente empreendedoras. Por sinal, este senhor deve sofrer de uma doença terrível, a paralisia analítica.

Que fique a lição para todos aqueles que apenas “querem” implantar uma clínica médica popular de sucesso e não investem na atitude inicial mais inteligente neste processo que é a obtenção de informações confiáveis e tecnicamente eficientes.

Esperamos que a sua história não esmere também a narrativa deste triste senhor que teve tudo para estar feliz e próspero investindo num mercado altamente lucrativo, mas preferiu procrastinar, quando deveria procurar profissionais confiáveis para assessorá-lo na consecução dos seus sonhos.

Para saber como implantar uma clínica médica popular de sucesso, clique neste link. Consultoria para Implantação de clínicas médicas populares.

Para ver milhões e mais milhões de reais circulando em outras empresas concebidas com clínicas médicas populares, apenas observe o mercado. Apenas observe.