Clínica Médica Premium #1

No ano de 2005 publicamos um artigo no nosso blog alertando para a nova tendência das clínicas médicas de alto padrão que surgiam no Brasil. Naquela época, o boom do momento eram as clínicas médicas populares e poucas pessoas entenderam a nossa visão mercadológica e a validade deste tipo de negócio.

No ano de 2010 vimos surgir os primeiros modelos de Clínics Cares no Brasil. Na verdade, algumas dessas empresas já estavam há anos neste segmento de mercado, mas atuavam exclusivamente no segmento de clínicas de estéticas. Clínicas médicas de serviços de alto padrão eram poucas.

Talvez, no Brasil da época que falamos, não existisse nem 30 unidades deste tipo de negócio, isso no país inteiro. Destas, provavelmente mais de 80% estavam nas regiões Sul e Sudeste.

Uma coisa era certa: clínica de alto padrão eram coisas raras em todo o Brasil.

No ano de 2012 começamos a assessorar empresas e pessoas que viram neste seleto mercado uma grande oportunidade de negócio. Em 2016, já somávamos 26 empreendimentos implantados na categoria de clínica médica premium – um novo nome para a clínica médica de alto padrão.

Atualmente, mais de duas centenas de clínicas médicas brasileiras estão classificadas na categoria Premium. Quando avaliamos os consultórios médicos nessa categoria o número chega a pouco mais de mil, em todo o Brasil.

Uma coisa é certa, as clínicas médicas premiuns não são apenas uma tendência de mercado, mas sim, são uma consolidação de um modelo de negócio voltado exclusivamente para as classes A e B. Em alguns casos, exclusivamente para a classe A.

As clínicas médicas premiuns são focadas em apenas 5% da população brasileira (1% Classe A e 4% Classe B). Seus clientes têm renda superior a 10 salários mínimos (classe B). Contudo a Classe A (renda familiar acima de 20 salários mínimos) corresponde a 75% da clientela das Clinics Cares e 25% advém da classe B.

A clientela em potencial das clínicas médicas premiuns corresponde a apenas 10.250.000 brasileiros. Sendo que destes apenas 2.500.000 são da classe A.

O mercado de clínicas médicas premiuns é altamente seletivo, principalmente pelos preços dos serviços médicos. Contudo, mesmo sua clientela em quase 100% dos casos terem acessos aos serviços médicos dos planos de saúde e convênios médicos, essa clientela está disposta a pagar por serviços altamente diferenciados e obviamente, bem mais caros.

Dos nossos clientes, o preço médio da consulta médica generalista é de R$ 700,00. Sendo que em alguns casos, como por exemplos:  neurologia, cardiologia (arritmia cardíaca), oftalmologia e cancerologia, o preço da consulta médica está em média em R$ 1.200,00. Temos até um caso de um serviço de assistência a reprodução humana onde a consulta médica custa R$ 2.500,00. Em outro caso, um médico dermatologista especializado em combate a calvície cobra R$ 1.600,00 pela consulta. Neste último caso, o tratamento dermatológico em si, custa em torno de R$ 50.000,00.

Ver-se então que este segmento de mercado tem crescido mesmo em época de crise financeiras brasileiras e a sua tendência é expandir cada vez mais, por uma simples razão: há clientela no Brasil. Antes essa mesma cliente procurava estes serviços no exterior.

O que caracteriza este tipo de empresa é o seu alto padrão em todos os aspectos. Desde a localização do imóvel, a construção e a decoração dos ambientes e principalmente da sua requintada e altamente especializada mão de obra.

Só para ter ideia dos portes dos investimentos em clínicas médicas premiuns, o preço médio do metro quadrado construído está R$ 18.000,00. 6 vezes mais que o preço médio deste mesmo item em clínicas médicas convencionais. Quando o assunto é equipamentos médicos os investimentos são em média 15 vezes superiores a mesma ordem.

Quem atualmente opera neste segmento de mercado não tem o que reclamar. Em média este mercado vem crescendo 12% ao ano e segundo especialistas o potencial brasileiro ainda não foi explorado 5% do porte total da clientela. Ou seja: este é um mercado quase que inexplorado no Brasil. Todavia, este mercado é apenas para investidores arrojados e corajosos.

Por ser um investimento de alto risco e vultuoso, este tipo de empreendimento precisa de rigoroso planejamento e detalhados estudos mercadológicos.

Para seu sucesso requer-se também mão de obra altamente qualificada e aportes tecnológicos de ponta.

Por estes motivos o mercado de clínicas médicas premiuns é realmente para poucos. Poucos investidores e poucos clientes. Contudo, ele é altamente lucrativo e próspero.

Basta somente ver o porte dos investimentos deste tipo de empresa em algumas cidades brasileiras para saber que trata-se de um negócio de futuro certo e lucrativo. Porém, altamente seleto.

Nos próximos artigos descreveremos os passos para implantar com sucesso uma clínica médica premium.

Franquia de Clínicas Médicas Populares – Estudo de Viabilidade Econômica e Financeira. (Vídeo e Ebook)

 

Você quer adquirir uma franquia de clínica médica popular, mas não sabe como iniciar o seu processo de busca?

Você não sabe quanto custa investir neste negócio nem os possíveis riscos deste investimento?

Você não conhece detalhadamente os aspectos econômicos e financeiros deste tipo de negócio e por isso tem diversas dúvidas e medos?

Então você precisa assistir agora este vídeo.

Este vídeo foi elaborado para quem quer conhecer o sistema financeiro e econômico de uma unidade de franquia de clínicas médicas populares e ainda não tem os conhecimentos técnicos deste tipo de negócios.

Este vídeo descreve todos os detalhes financeiros deste tipo de franquia, como valor de investimento inicial, necessidades de receita mensal, tamanho do imóvel, custo mínimo do aluguel, taxas de retorno do capital investido etc.

Assistindo este vídeo você poderá saber exatamente quais sãos os custos, despesas, receitas e resultados esperados para o perfeito funcionamento da sua franquia de clínica médica popular.

Neste vídeo você terá conhecimento do passo a passo que utilizamos para desenvolver um estudo de viabilidade financeira e econômica de uma unidade básica de franquia de clínicas médicas populares. 

Dessa forma, este estudo descreve todos os aspectos técnicos das finanças dos processos de abertura e operacionalização de uma clínica médica popular formatada através de sistema de franquias.

Se você pretende estudar detalhadamente as propostas de empresas de franquias de clínicas médicas populares, este vídeo vai ajudar na sua tomada de decisão, uma vez que ele lhe proporcionará uma análise financeira isenta e totalmente profissional deste tipo de negócio. Ou seja: você terá em mãos dados e informações coletados e estudados por uma empresa que não tem nenhum vínculo com as empresas que ofertam este tipo de franquias.

No total, 28 perguntas técnicas são respondidas neste vídeo.

Como o conhecimento das respostas dessas perguntas você terá fortes argumentos para avaliar e decidir melhor quanto as propostas das franquias de clínicas médicas populares.

Assista ao vídeo estudo de viabilidade econômica e financeira de escolha de franquia de clínicas médicas populares e obtenha respostas para as seguintes perguntas:

1 – Qual é o porte mais adequado (quantidade de consultórios) para uma unidade de franquia de clínicas médicas populares?

2 – Qual é a capacidade mínima de atendimento da empresa que desejo implantar uma franquia?

3 – Qual é o tamanho adequado do imóvel?

4 – Qual é o valor do investimento inicial para o modelo de franquia de clínicas médicas populares.

5 – Qual é o custo médio da reforma do imóvel necessário para o funcionamento da empresa?

6 – Qual será o valor dos custos com equipamentos médicos?

7 – Qual é a estimativa do valor do capital de giro necessário?

8 – Qual é o valor médio das taxas de franquias?

9 – Qual é o valor da taxa de royalties das franquias?

10 – Qual é o valor médio da taxa de publicidade da franquia?

11 – Qual é previsão média de faturamento mensal para poder viabilizar o negócio?

12 – Qual é a quantidade mínima necessária de atendimentos diários da empresa?

13 – Quais são os tipos, alíquotas e valores dos impostos incidentes sobre os serviços médicos?

14 – Como são remunerados os médicos prestadores de serviços?

15 – Quais são as fontes e os percentuais das receitas da franquia?

16 – Quais são os percentuais de rateios sobre as receitas da clínica franqueada?

17 – Quais são as estimativas dos custos operacionais da clínica franqueada?

19 – Qual é o valor do custo total (salários e encargos trabalhistas) com mão de obra da clínica franqueada?

20 – Qual é o valor médio do aluguel do imóvel para poder viabilizar o negócio.

21 – Quais são os valores mensais das despesas e dos custos da clínica franqueada?

22 – Qual é a estimativa de resultado financeiro mensal (lucro ou prejuízo)?

23 – Qual é o valor da taxa de lucratividade esperada para o negócio?

24 – Qual é o prazo de retorno do investimento financeiro (em meses)?

25 – Quais são os valores médios das consultas médicas para poder viabilizar o negócio e suas quantidades mínimas por dias e meses?

26 – Qual é a estimativa de receita financeira média por cliente?

27 – Quais são os faturamentos estimados para os cenários pessimista, realista e otimista do negócio?

28 – Quais são os fatores financeiros determinantes para se escolher uma franquia de clínicas médicas populares?

Temos a certeza que com os conhecimentos das respostas dessas perguntas você estará muito bem capacitado para poder negociar uma proposta de franquia de clínicas médicas populares e implantar um negócio de sucesso.

Desejamos sucesso. Equipe Intercriar.

Grátis Mine curso: Clínicas Médicas Populares – Como escolher uma franquia.

Esta série de vídeos foi estruturada com o objetivo de lhe oferecer as informações elementares para você poder avaliar a sua decisão quanto a implantação da sua própria clínica médica popular ou a opção de aquisição de franquia.

Os vídeos dessa série são objetivos, práticos e eficientes para poder oferecer exatamente as informações básicas para quem ainda está em dúvida quanto as opções de introdução ao mercado de clínicas médicas populares.

Compõem essa série os seguintes vídeos:

#1 – Apresentação,

#2 – Como escolher uma franquia de clínicas médicas populares.

#3 – Quais são os passos básicos para saber escolher uma franquia.

#4 – Conheça o mercado de franquias de clínicas médicas populares.

#5 – Conheça a COF (Circular de Oferta de Franquia) e proteja seus investimentos.

Acreditamos que com esse mine curso você poderá balizar seus conhecimentos quanto ao tema e com isso fazer a sua melhor escolha entre clínica médica popular versão própria ou opção franquia.

Desejamos bons conhecimentos e sucesso. Equipe Intercriar.

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Clínicas Médicas Populares – Como escolher uma franquia – Aula #1

O mercado de clínicas médicas populares está em forte ebulição. Todos os dias novas reportagens, artigos e publicações surgem descrevendo a pujança deste mercado que cresse mesmo perante a crise econômica que atualmente o Brasil atravessa.

Entre os modelos de clínicas médicas populares um que tem apresentado grande crescimento tem sido a modalidade de franquia.

Neste mercado existem boas empresas com experiências de atuações comprovadas e responsabilidade empresarial ilibada e outras que, ainda neófitas, se aventuram usando uma brecha da lei comercial brasileira que não obriga experiência comprovada para transformar qualquer CNPJ em modelo de franquia. Por conta disso algumas marcas “vendem” modelos de unidades de franquias, que na verdade ainda são experiências de negócios e não negócios formatados como verdadeiras e testadas franquias.

Existem ótimas empresas de franquias no modelo de clínicas médicas populares no Brasil. Estas com experiências comprovadas em campo de atuação de serviços médicos. Por outro lado, assim como em todos os tipos de mercados, tem as “outras empresas” que se intitulam franquias de clínicas médicas populares, que na verdade apenas vendem números e projeções de receitas e lucratividades como formas de atrair novos parceiros.

Uma coisa é certa na hora de escolher uma franquia de clínicas médicas populares, não procure primeiramente a franquia da marca. Mas sim os franqueados. Converse com eles e saiba quais são os suportes oferecidos pela franquia, as formas e meios para vencer as dificuldades iniciais do negócio, os desafios da administração, as ajudas oferecidas e principalmente o apoio operacional oferecido pelo franqueador.

Como muitos de nós sabemos, quem vende seu peixe embala-o no melhor pacote e rega-o com todas as nobres qualidades que o produto diz ter. Por conta disso, o tal peixe nunca tem ou terá nenhum problema – isso, sobre os argumentos do vendedor bom de lábia. Coisa, por sinal, muito comum por aí.

Para não incorrer nestes erros que podem muito bem levá-lo a algum tipo de prejuízo financeiro ou dissabor, prefira conversar com diversos franqueados (no mínimo 3) da marca que pretende conhecer. Fique mais atento ao apoio operacional oferecido pelo franqueado do que por projeções de faturamento ou taxas de lucratividades. Isso se justifica como importante porque entre os dados descritos nos papeis de apresentações de negócios e as realidades das empresas médicas existe um forço profundo e cruel para os inexperientes.

Por este motivo, primeiramente procure se informar sobre as empresas que estão atuando como franquias de clínicas médicas populares e visite os franqueados bem antes de ir conhecer a sede da franquia.

Não se empolgue com números e projeções financeiras dos negócios.

Procure obter o máximo de informações sobre este modelo de negócio.

Se a empresa não tem pelo menos três anos de atuação no mercado como franquia, tenha bastante cautela na sua tomada de decisão e por último procure as melhores empresas que tem experiências no mercado e só assine qualquer tipo de contrato de franquia depois de lê-lo completamente por no mínimo 4 vezes.

Após fazer isso, dê-lhe o direito de passar pelo menos 30 dias sem tomar nenhuma decisão quanto ao fechamento do negócio. Neste período deixe que a vontade de ser um fraqueado, (que estar quente) fique morna e depois esfrie naturalmente. E somente nessa “temperatura” do negócio, tome sua decisão.

Afinal, como bem sabemos, ser empresário não é uma tarefa para qualquer um. E ser um empresário de franquia de terceiros é um desafio ainda maior.

Afinal, você estará em um negócio que não é seu. Franqueado é apenas um parceiro de negócio. Nem sócio é da franquia.

Portanto, procure ser parceiro dos melhores modelos de franquias de clínicas médicas populares. Estes, por certo, crescerão junto com você. Os outros, como sempre ocorre, ficarão pelo caminho, numa trilha cheia de inimigos, prejuízos e decepções. Você não merece isso. Evite esses dissabores.

Um coisa é certa: o sucesso estará na sua melhore decisão.

Dicas importante: Saiba como escolher uma franquia certa, nestes links: 1, 2 e 3.

Assista a aula 2 AQUI!